«Скільки закладати на рекламу?» — найчастіше запитання на першій зустрічі. Відповідь «залежить» — правдива, але марна. Тому ділимося формулою, якою самі рахуємо медіаплани. Вона будується від потрібної кількості заявок, а не від «скільки не шкода».
Крок 1. Визначте, скільки заявок потрібно
Ідіть від продажів. Припустімо, ви хочете 20 додаткових продажів на місяць, а відділ продажів закриває кожну четверту заявку. Отже, потрібно 80 заявок.
Крок 2. Оцініть конверсію сайту
Середня конверсія посадкової сторінки в заявку в українських нішах послуг — 2–5%. Якщо ваша сторінка ще не має статистики, беріть песимістичні 2%. Для 80 заявок при конверсії 2% знадобиться 4 000 переходів.
Крок 3. Дізнайтеся вартість кліка у вашій ніші
Орієнтири на початок 2026 року для пошукових кампаній в Україні:
- послуги для дому й ремонт — 8–20 грн за клік;
- меблі та товари для дому — 10–25 грн;
- медицина й стоматологія — 25–60 грн;
- юридичні послуги — 30–80 грн;
- нерухомість і забудовники — 40–100 грн.
Точні цифри для свого регіону можна отримати через Планувальник ключових слів або запросити прорахунок у підрядника.
Крок 4. Перемножте
Бюджет = кліки × вартість кліка. У нашому прикладі: 4 000 кліків × 15 грн = 60 000 грн на місяць. Якщо сума лякає — коригуйте не цифру в таблиці, а складники: підніміть конверсію сайту, звузьте гео або сфокусуйтеся на наймаржинальнішій послузі.
Три типові помилки планування
Бюджет «на пробу» 3 000 грн
При кліку 15 грн це 200 переходів на місяць — 4 заявки при добрій конверсії. Статистики для оптимізації не набереться, і висновок «реклама не працює» буде хибним. Мінімальний тестовий бюджет — той, що дає хоча б 30–40 конверсій на місяць.
Ігнорування економіки продажу
Заявка за 750 грн — це дорого чи ні? Без середнього чека й маржі відповіді немає. Порахуйте максимально допустиму вартість заявки до запуску, а не після витраченого бюджету.
Бюджет без грошей на посадкову сторінку
Слабка сторінка з конверсією 0,5% робить будь-який бюджет збитковим. Іноді 30 000 грн у доопрацювання лендинга знижують вартість заявки вдвічі — назавжди.
Коротко
- Порахуйте потрібну кількість заявок від плану продажів.
- Поділіть на конверсію сайту — отримаєте потрібні кліки.
- Помножте на вартість кліка в ніші — отримаєте бюджет.
- Звірте вартість заявки з маржею — і лише тоді запускайтеся.
Не хочете рахувати вручну? Замовте медіаплан — безкоштовно порахуємо бюджет і прогноз заявок для вашої ніші.